作者：周宁人
长久以来，中国企业的出海之路始终绕不开欧美。无论是华尔街的资本魅力，还是硅谷的技术创新，抑或是欧洲的成熟市场，西方世界长期主导着中国对外投资的主流方向。
但时代在变，一个更具现实意义的新趋势正在浮现：中国对外投资的未来，不在遥远的西方，而在家门口——极具活力且发展迅速的亚洲经济体。
以东盟经济体为代表的亚洲市场，正以其高速发展的潜力、深度的文化联结和强烈的区域协同，成为中国企业全球化布局的新支点。
东盟崛起：中国投资的新焦点
东盟由10个东南亚国家组成，是一个充满活力与潜力的经济共同体。过去十年，中国进出口贸易总额的年复合增长率平均达3.6%，对外直接投资增幅达4.1%。而2023年中国对东盟投资同比增长高达34.7%，凸显出企业及金融机构战略方向的转移。
中国企业投资的三大热点——新加坡、印亚和越南——各具优势，是中国资本布局的热土。
搭建桥梁：本地合作才是王道
要想在亚洲市场获得真正的长期成功，中国企业和金融机构必须摒弃“标准化输出”思维，转向更具弹性的本地化战略。
麦肯锡研究表明，出海企业加强与当地及区域银行的合作极其关键，应选择在客户结构、地域和行业上高度匹配的银行。
当地银行不仅熟悉本地的监管和商业文化，更拥有扎实的网络资源和客户基础，是中国企业在陌生市场上的“翻译官”和“引路人”。
而与这些本地金融机构建立稳定合作，不仅有助于资金落地、项目执行，也能提升风险防控能力。
数字化赋能：亚洲电商与金融科技的新红利
亚洲电商与金融科技的兴盛，为中国投资者带来更多机会。在许多亚洲经济体，移动支付、数字金融和跨境电商正在经历跳跃式发展。
在这一趋势中，中国企业凭借其丰富经验和领先技术，拥有天然优势，能为亚洲各经济体的消费者及企业提供本地化的创新金融服务。
过去5年，中国跨境电商进出口总额达2.6万亿元人民币，年均增长13%，其中逾60%的客户是小微企业。这说明，金融科技在支持跨境贸易——特别是中小企业出海——方面举足轻重。金融科技不仅能带动流量，更是推动中小企业参与全球贸易的“普惠工具”。
不止经济：文化与区域协同优势明显
中国企业投资向亚洲的转移，不仅能带来经济效益，更是促进地区稳定、扩大区域协同优势、加强全球市场平衡的关键。
向亚洲多个经济体的均衡投资，减轻了对单一市场的依赖，有效降低了市场投资风险。中国企业可利用亚洲各经济体的多元优势和各自特点，打造更灵活且更有韧性的投资策略。比如，马来西亚适合发展高端芯片制造业；而菲律宾是客户服务和呼叫中心的理想地点。
文化的相似性也意味着沟通更顺畅、信任更容易建立，省去了中国企业出海西方经济体时难免要经历的文化适应阶段。这种软性优势将成为中国企业在区域内构建长期战略关系的重要支撑。
可持续发展：做好迎难准备
这场向亚洲的战略转型势必也会面临挑战。成功出海，需要中国企业对当地法规、文化特性、当地政经环境有细致深入的了解。做好本地化战略调整、投资当地人才、构建战略合作等诸多准备，是成功的关键。
面向未来：打造亚洲战略“三大支柱”
面对广阔而多元的亚洲市场，中国企业和金融机构应胆大心细，构建清晰的国际化蓝图，从以下三个维度出发：
- 明确关键客户群
深度理解亚洲不同市场的客户需求，细分市场，抓住机会，量体裁衣。精准评估需求与竞争格局，找到独特价值切入点。
- 发挥自身优势，聚焦关键区域市场
明确自己当前的国际业务能力及自身优势，精准布局。大胆制定短期、中期及长期发展目标，根据产业优势和资源匹配程度进行逐步推进。
- 精准实现差异化，打造关键产品能力
中国企业应构建支持出海的本土组织架构与团队。依托自身优势，开发适合本地市场的产品及服务。通过内部能力建设或战略合作提升核心竞争力，快速适应海外市场需求。
未来的商业银行，将不仅是资金中介，更是连接中国企业与全球机会的桥梁。通过系统搭建客户、区域、产品三大支柱，配合灵活的组织协同机制，商业银行也将在新一轮出海潮中扮演更关键的角色。
抓住亚洲，赢得未来
中国对外投资未来一个时期的重点在亚洲。这里有最接近的地理距离，最协同的文化认同，以及最具潜力的市场空间。选择亚洲，就是选择一个更加可控、可持续、可协作的未来。通过积极拥抱这一向亚洲投资的转变，中国企业将有机会释放前所未有的增长潜力，深化区域联系，并助力构建一个更加繁荣、互联的亚洲经济生态系统。
这一战略转型也为中国提供了一个独特契机，重新定位自身为负责任的、可持续发展的全球投资者。通过在亚洲不断加大对基建项目、可再生能源项目及环保领域的投入，中国企业可以成为推动区域可持续与公平未来的倡导者。这不仅将提升中国作为负责任全球公民的国际形象，也将进一步巩固与亚洲邻国之间的合作关系。
行动的时刻已经到来。未来，属于愿意拥抱亚洲的中国企业。
作者介绍
周宁人是麦肯锡全球资深董事合伙人、中国区金融机构咨询业务负责人，常驻北京分公司。
