从量到质:中国企业未来10年生存之道

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从量到质:中国企业未来10年生存之道

倪以理

在中国企业不得不应对中美贸易战影响的同时,一些不那么明显但却更为深刻的挑战正在成形,足以威胁到他们未来 10 年的生存。

直到近两年,中国企业的发展环境都还不错:宏观经济高速增长,一系列支持商业发展的政策和激励措施陆续出台,中产阶级被压抑了数十年的消费需求得以释放,推动企业的营收和利润屡攀新高。在《财富》杂志根据营收规模评选的 “全球 500 强”榜单上,中国企业占据 111 席。

然而,这一切都在改变。虽然中国仍然是全球 GDP 增速最快的国家之一,但 2015 年以来的经济增速已经趋缓,不到 7%。

作为中国经济走势的重要指标,中国 A 股市场和港股市场今年都下跌了约 25%。

观察中国经济的几个重要引擎,你就能对此有更深的了解。其一,过去 20 年,中国住宅销售每年增长26%,房地产行业目前占到中国 GDP的6.5%,支撑着不少地方政府的财政。但是,新的挑战来了。限价令和更加严格的限购政策给高歌猛进的房地产业踩下了刹车。随着规模庞大的影子银行被严厉打击,开发商的重要融资渠道已然关闭,表明固有的增长模式已经不能持续下去了。

其二,在消费领域,移动互联网的迅速崛起和在线生态系统的强势出现,彻底改变了中国消费者的借钱、购物和支付方式。然而,互联网平台挤压了大部分消费品公司的的利润,加上国内消费者越来越挑剔,使得大部分消费品公司的盈利模式受到严重挑战,只有财力雄厚的公司对未来的持续发展抱有信心。

其三,中国引以为豪的“走出去”战略也阻力重重。由于一些重大交易陷入停滞, “一带一路”倡议也出现不确定性,所以中国的全球化显然更有可能是循序渐进的过程,一路上需要大量的学习和试错,也许还要经受阶段性的挫折。

可见,转型是中国企业的迫切要求。怎么转?虽然每家公司的具体做法各有不同,但有两个相同主题。首先,商业模式从重资本转向更敏捷的轻资本。其次,管理模式从重规模转向重品质。

先看第一个,商业模式转型。今后10 年,中国企业需要思考的是如何才能持续赚钱。这是一项异常艰难且非常复杂的任务:迄今为止,企业仍然只用资产规模、营收和市场份额来衡量业绩。利用银行贷款大举扩张已经成为一种制胜之道。很多公司永远不用担心收不回资本成本。在去杠杆的背景下,企业必须重新考虑如何分配资本。对很多企业来说,无法盈利的业务部门需要剥离,组织需要精简,运营效率需要提升。高杠杆企业需要寻找不同的资金来源,以便打造轻资本模式。

再说第二个,管理模式转型。如今中国企业提升管理的压力前所未有。过去几年,中国企业多以圈地模式大举扩张规模。企业之所以取得成功,并非来自卓越管理,而是通过大胆的单边下注,或是只是得天时地利人和之势。那一代人属于创业型管理者 —— 他们在各地攻城略地,争夺增长机会和市场份额。

这一切正在快速改变。提高品质需要的是一套截然不同的管理方式,包括更加细致而深刻的洞见。例如,中国企业通常有大量客户,但多数没有分类,也没有根据其对公司利润的影响加以区分。

虽然很多公司不惜重金投资 IT 技术,却没有几家真正学会全面利用数据分析来改进公司管理和经营方式。

管理转型最大的瓶颈是人才。中国企业的最高管理层往往是那些当初打下江山的元老。虽然他们摸爬滚打得来的经验难能可贵,但开山元老未必是领导公司未来 10 年发展的正确人选。

如果从乐观的一面看,中国发展环境和机遇在全世界仍然具有很强的竞争力。尽管挑战连连,但中国的宏观经济基本面依然强劲。中国企业家足智多谋、坚韧不拔。乐观者相信,中国企业可以从过去的成功汲取养分,这一代“打出来”的企业必定能克服当前的困难。

如果从悲观的一面看,未来前景黯淡:很多中国企业未来10年根本无法生存。传统的增长和竞争模式不再奏效,而且团队和文化也无法适应现状。接下来几年他们的命运将见分晓:要么现在转型,要么失去一切。

 

原文发表于《南华早报》,标题为:Quality counts: why Chinese companies need to scale down to survive the next decade

倪以理为麦肯锡中国区总裁。

By |九月 20, 2018|Categories: 人才与领导力, 未分類|

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